Интервью для Kyiv iGaming Affiliate Conference: "О юридических проблемах в гемблинге и партнерском маркетинге"

 

Соблюдать условия гемблинг-лицензии несложно, но для этого нужен грамотный юрист, считает руководитель юридической компании LAWBOOT Вячеслав Устименко.

 

В интервью для Kyiv iGaming Affiliate Conference, на которой Вячеслав выступал с докладом "Просте решения острых юридических проблем в партнерском маркетинге", описал проблемы паблишеров, сравнил различные гемблинг-лицензии и рассказал о юридических изменениях для партнерок в этом году.

 

Интервьюер: Kyiv iGaming Affiliate Conference (KiAC).

Респондент: Вячеслав Устименко, руководитель юридической компании LAWBOOT (ВУ).

 

KiAC: Расскажите об основных аспектах налогообложения в нише аффилиат-маркетинга.

ВУ: Обязанность платить налоги возникает как у паблишеров, включая вебмастеров и арбитражников, так и у адвертайзеров – рекламных сеток, партнерок или рекламодателей.

Прибыль паблишера – выплаты, которые он получает от рекламной сетки или прямого рекламодателя за оказанные рекламные услуги. Размер выплаты рассчитывается по сложной формуле в зависимости от модели работы. Например, в CPA-модели платят за action – депозит или регистрацию, в CPM- или CPC-моделях – просто за количество привлеченного трафика или клики. Все условия должны быть юридически зафиксированы в публичной оферте – документе, который партнерка или прямой рекламодатель размещает у себя на сайте.

Если паблишер – физическое лицо, он обязан декларировать доходы и платить НДФЛ. А если он зарегистрировал компанию, то налогообложение зависит от места ее регистрации. Например, если это Гонконг, то возможно применять налоговое освобождение, и ставка будет 0%.

Что касается адвертайзеров, их выплата паблишерам – вычитаемый расход, который уменьшает налогооблагаемую базу. Прямые рекламодатели, как правило, зарегистрированы в налогооблагаемых зонах, а рекламные сетки выбирают юрисдикции без налога на прибыль.

Если адвертайзер зарегистрирован в юрисдикциях, где есть налоги или обязанность подавать ежегодную финансовую отчетность, важно, чтобы на сайте была публичная оферта.

 


KiAC: Как изменились условия для регистрации партнерской программы в 2018 году? Какие изменения ждут компании в будущем?

ВУ: Основные изменения, на мой взгляд, произошли в начале 2018 года, когда начался банковский кризис в Европе. Тогда часть компаний лишилась финансовых инструментов, чтобы выплачивать реферальные вознаграждения вебмастерам.

Европейские и американские регуляторы «закручивают гайки» финансовым учреждениям, а последние пересматривают стратегии работы – это отражается на предпринимателях. Некоторые финансовые учреждения уже отказались процессить связанные с гемблингом деньги либо лишились возможности эмитировать пластиковые карты Visa или MasterCard, а у европейских банков наблюдается проблема с долларовыми транзакциями.

Также стоит обратить внимание на то, что вступил в силу европейский закон GDPR. Регламент ввел ряд требований к обработке и хранению персональных данных игроков-резидентов ЕС. Этот закон коснулся всех компаний, которые работают с европейским трафиком, а за нарушение им грозит штраф в €20 млн.

 


KiAC: С какими подводными камнями в законе GDPR могут столкнуться партнерки?

ВУ: Подводных камней нет, нужно просто привести в соответствие закону свою деятельность. Закон качественно описывает требования к компаниям, которые хранят или обрабатывают персональные данные резидентов ЕС.

Рекламные сетки обрабатывает большое количество персональных данных и при этом являются и процессорами, и контролерами. Стандартный пакет документов, который нужно разработать или привести в соответствие регламенту GDPR, следующий:

  • Consent Forms;
  • Privacy & Data Protection Policy;
  • Terms Of Use;
  • Data Processing Agreements c адвертайзерами;
  • Data Sub-Processing Agreements c паблишерами;
  • Standard Contractual Clauses;
  • Binding Corporate Rules.

 


KiAC: Чем чревато нарушение гемблинг-лицензии для адвертайзеров?

ВУ: Все зависит от типа лицензии и серьезности нарушения. Компаниям с лицензией Кюрасао повезло – регуляторы лояльные и часто сами игнорируют жалобы, которые доходят к ним от игроков.

Основной инструмент защиты у гемблинг-продукта – корректно прописанная публичная оферта с игроками и правила игры. Важно закладывать в этих документах правильный «фундамент». Например, гемблинг-продукт должен обладать правом проводить расследование и не выплачивать деньги игроку, если он подозревается в мошеннических действиях.

Если говорить о регуляторе Мальты, отношение будет серьезнее и на лояльность рассчитывать не стоит. Если нарушить требования закона, лицензия может быть аннулирована. Соблюдать условия лицензии просто; важно, чтобы юрист досконально знал законодательство.

 


KiAC: С какими проблемами могут столкнуться паблишеры, принимая деньги от партнерских программ?

ВУ: Распространенная проблема для паблишеров – юридических лиц – блокировка банковского счета. Не каждый банк готов сотрудничать с компаниями, которые оказывают рекламные услуги в нише гемблинга. Банковский кризис привел к тому, что LP или LLP + банковский счет в Латвии уже не работает. Также чешские и эстонские банки перестали быть лояльными к компаниям, собственники которых – резиденты СНГ.

Паблишерам необходимо менять корпоративные структуры, место регистрации компании или подбирать лояльные банки.

Универсального ответа на вопросы, где открыть счет физическим лицам и как законно выводить деньги из платежных систем, нет. Именно поэтому лучше вего сразу обращаться к специалистам, чтобы свести риски и потери к инимуму. 

Юристы компании LAWBOOT готовы ответить на все ваш вопросы, изучить нюансы конкретно вашего бизнеса и подобрать наиболее подходящее вам решение, а также  привести ваш бизнес в соответствие регламенту GDPR


 

Получить консультацию   Назад

Получить консультацию